책 속으로

어차피 우리는 나이가 들어서 노동력을 팔고 싶어도 못 팔 때가 온다. 그럴 때 돈을 벌기 위해서는 무언가를 팔아야 한다. 도배 기술을 배워 도배 기술을 팔든 화장실 청소를 배워 화장실 청소 서비스를 팔든, 하다못해 보험을 팔든 뭐든 팔아야만 돈을 벌고 살 수가 있다. 그때를 대비해서 우리는 무엇을 팔더라도 잘 파는 방법을 알아야 하고 부업을 통해서 잘 파는 방법을 배우고 연습할 수 있다는 내용이다. 그리고 서 과장 본인도 부업으로 이것저것을 팔다가 지금은 교육도 팔고 프로그램도 팔아서 1년 매출액 30억이라고 한다.
---「뭔가를 파는 사람이 된다는 것」중에서

나는 이제 내가 팔고 싶은 제품을 팔아야겠다는 생각을 하지 않는다. 소비자가 원하는 제품은 무엇이고, 내가 경쟁에서 이길 수 있는 곳이 어딘지를 찾고 경쟁해야 된다는 것을 알고 있다. 그리고 이미 모든 것은 데이터에 나와 있다.
---「국내 위탁판매를 위한 첫걸음」중에서

결국 광고는 ‘판매’라는 행위를 하기 위해 반드시 필요한 것이다. 이유는 내가 설득력 있게 만든 상품이 사람들에게 노출이 안 되는 때가 분명히 있기 때문이다. 경쟁이 심한 곳에서는 이미 경쟁자들의 노출점수가 상대적으로 높기 때문에 나의 제품이 노출되기가 쉽지 않다. 노출이 안 되면 판매가 되지 않으니 그때 돈을 쓰더라도 광고가 필요하다. 여기서 광고를 효율적으로 하려면 핵심 포인트는 제품의 가치가 높아 보이게 한 다음에 광고를 해야 한다. 아니면 광고비만 날려 플랫폼들 좋은 일만 시켜줄 테니까 말이다.
---「광고란 무엇인가?」중에서